Leider wird es immer eine äußerst lästige Angelegenheit bleiben, die sich durchs ganze Berufsleben zieht: Die Frage nach einer Gehaltserhöhung. Jede einzelne Phase Ihres Berufslebens birgt neue Chancen oder aber auch Risiken. In diesem Artikel erhalten Sie die besten Tipps zum Aufsteigen und mehr Geld verdienen.
Eine wichtige Art der Anerkennung: Der Lohn
Der Arbeitslohn ist eine äußerst wichtige Bezugsgröße. Er entscheidet nicht nur darüber, ob ein Arbeitnehmer überlebensfähig ist, sondern auch darüber, wie sehr er seinen Job und seine Arbeit mag. Ein als zu gering empfundener Monatslohn kann sehr schnell demotivierend wirken.
„Das Wichtigste ist, dass man seine Arbeit gerne macht.“
Ohne die richtige Anerkennung im Job fühlen sich viele Arbeitnehmer fehl am Platz. Ein wichtiges Grundbedürfnis (wie die Anerkennung), das nicht erfüllt wird, kann sich schnell negativ auf die Arbeitsmoral und weitestgehend sogar auch auf das Privatleben eines Menschen auswirken.
Leider ist man als Arbeitnehmer in der heutigen Wirtschaftsform dazu verpflichtet, sich selbst um ein entsprechendes Gehalt zu kümmern. Denn kaum ein Arbeitgeber wird seinen potenziellen neuen Angestellten von vorn herein üppig entlohnen. Alles, was er schließlich einsparen kann (auch Lohnkosten), fließt in seine Gewinne ein. Allerdings sollte das kein Problem sein, denn mit der richtigen Einstellung und den richtigen Tipps kommen Sie ebenfalls an das Gehalt, das Ihnen zusteht.
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So bekommen Sie mehr Gehalt
Plumpe und billige Forderungen nach Gehaltserhöhung sorgen eher für das Gegenteil. Besser ist es, sich wirklich gut auf ein Gespräch mit dem Arbeitgeber vorzubereiten.
Auch wenn diese Aufgabe einem lästig und unangenehm erscheint: Ohne eine gute Verhandlung werden Sie im Leben nicht weit kommen. Wir möchten Ihnen zeigen, dass Gehaltsverhandlungen sogar Spaß machen können – und das auf beiden Seiten: Für Arbeitnehmer und Arbeitgeber.
Einstellungssache: Spaß an Verhandlungen
Es gibt Menschen, die Verhandlungen verabscheuen.
- Und es gibt Menschen, für die es kaum etwas Schöneres gibt. Die einen fühlen sich dabei wie auf einem Basar, auf dem man dem anderen etwas aufschwatzen muss, jemanden hintergehen muss und ungerecht handelt – die anderen sehen darin die Chance, ihre Interessen durchzusetzen und freuen sich, wenn sie ein gutes Ergebnis erzielt haben.
Dabei ist die Verhandlung ein interessanter psychologischer Prozess:
Forscher haben herausgefunden, dass sich der Mensch immer dann freut, wenn er etwas sparen kann. Ein wunderbares Beispiel hierfür ist ein reduziertes Kleidungsstück, das man sich schon immer mal zulegen wollte. Wenn es sogar noch reduziert ist, dann freut man sich, dass man auch noch Geld sparen konnte. Wirklich interessant ist jedoch, dass sich der Mensch selbst dann freut, wenn er in Wahrheit gar nichts gespart hat. Selbst dann, wenn er zu viel bezahlt hat. Natürlich aber muss er glauben, etwas gespart zu haben. Genauso ist es auch bei der Verhandlung. Der Mensch freut sich allein darüber, seine Meinung vertreten zu haben und auf ein gemeinsames Übereinkommen getroffen zu sein.
Der Arbeitgeber wird sich dementsprechend auch freuen, wenn er mit Ihnen auf Augenhöhe verhandeln kann.
Wichtig: Gute Verhandlungen verstärken Beziehungen sogar enorm und verbessern das Verhältnis.
Versuchen Sie auch, die Verhandlung als ein kleines Spiel zu betrachten, das beide Seiten mögen. Wie bereits erwähnt: Auf Augenhöhe und vor allem gerecht zu verhandeln kann äußerst viel Spaß machen und gibt einem zudem ein sehr gutes Gefühl.
Das sind die besten Verhandlungsstrategien für mehr Gehalt
- Viele Arbeitnehmer wollen lieber bescheiden sein – doch leider zeugt maßlose Bescheidenheit nicht gerade von Stärke. Lesen Sie die folgenden Tipps aufmerksam durch:
- Dieser Fehler wird sehr häufig gemacht: Viele Bewerber denken nicht daran, dass man im Bewerbungsgespräch über das zukünftige Gehalt verhandeln soll. Klar ist es wichtig, dass das Gehalt an Ihre aktuellen Leistungen angepasst ist, doch in den kommenden Monaten werden Sie immer mehr dazu lernen. Ihr Marktwert steigt dadurch weiter an.
- Informieren Sie sich über die marktüblichen Gehälter Ihrer Berufsklasse.
- Personaler wollen sehen, dass ein Bewerber seinen eigenen Wert für das Unternehmen realistisch einschätzen kann. Schätzt sich jemand weit unter seinem Wert ein, so zeugt das nicht gerade von Kompetenz.
- Einige Unternehmen haben klare Regelungen, welche Mitarbeiter welches Gehalt bekommen. Doch es gibt meist auch Extras: Sie verfügen über eine spezielle Weiterbildung? Sie beherrschen eine wichtige weitere Sprache oder haben Ihre Abschlussarbeit in einem für das Unternehmen relevanten Thema geschrieben? Dann rechtfertigt das im Regelfall eine kleine Sonderstellung.
- Und das Wichtigste: Wer selbstbewusst und gut verhandelt, dem spricht der Arbeitgeber auch zu, dass er einmal engagiert für das Unternehmen arbeiten wird.
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