Die Gamebranche: Aktuell ein sehr spannendes Arbeitsfeld, das viel Entwicklungspotenzial für die Zukunft bereithält. Sie interessieren sich für einen Job in dieser boomenden Branche? Dann könnte vielleicht der Sales Game Job genau das richtige Berufsziel für Sie sein. In diesem Artikel stellen wir Ihnen den Beruf genauer vor, informieren über Ausbildungsmöglichkeiten und beantworten natürlich die spannende Frage nach dem Gehalt für Sales Game Jobs.
Übersicht:
- Sales Game Jobs: Was ist das eigentlich?
- Die typischen Aufgaben im Sales?
- Die Besonderheiten des Sales Game Jobs
- Der Weg in den Beruf & die Branche
- Ausbildung
- Studium & Studieninhalte
- Die Gamebranche
- Nachgefragte Jobs
- Gehalt für Sales Game Jobs
- Stellenangebote finden
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Sales Game Jobs: Was ist das eigentlich?
Die deutsche Gamebranche hat im Jahr 2013 rund 1,82 Milliarden Euro umgesetzt (Marktzahlen 2013, Bundesverband Interaktive Unterhaltungssoftware). Zum Vergleich: Die deutsche Filmindustrie hat 2014 gerade einmal 2,9 Milliarden Euro Umsatz gemacht.
Die Videospielbranche boomt demnach aktuell so richtig. Ein guter Zeitpunkt um hier einzusteigen – am besten dort, wo der Umsatz erwirtschaftet wird: im Sales. Der Bereich Sales – zu deutsch Vertrieb – sorgt dafür, dass die Videospiele möglichst gewinnbringend an viele Kunden verkauft werden. Sales Mitarbeiter kümmern sich also um den Verkauf der Games.
Darum ist Sales von großer Bedeutung
Kurz und knapp: Ohne die Sales Abteilung würde ein Entwicklungskonzern mit seinen Videospielen keinen Umsatz machen und als Wirtschaftsunternehmen ist der betriebliche Ertrag nun mal oberstes Ziel.
Der Sales Bereich hat eine große Bedeutung für Unternehmen, weil er – im Gegensatz zum Marketing oder Customer-Relationship-Management (CRM) direkten Einfluss auf den Umsatz hat. Als hoch sensible Schnittstelle zum Kunden übernimmt der Vertriebsmitarbeiter anspruchsvolle Aufgaben. In seiner Tätigkeit muss er äußerst achtsam und kundenorientiert vorgehen.
Die typischen Aufgaben im Sales?
Der Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen kann grundsätzlich auf zwei verschiedenen Ebenen stattfinden: Im direkten Vertrieb wird die Ware an den Endverbraucher verkauft, der indirekte Weg verläuft über Handelspartner (Groß- und Einzelhändler).
In der Gamingbranche verläuft der direkte Vertrieb meist über die Homepages der Unternehmen – entweder als Download bei PC Spielen oder als Bestellung im Onlineshop. In Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung wird dann dafür gesorgt, dass viele Kunden aufmerksam werden.
Beim indirekten Vertrieb greift der Sales Mitarbeiter in der Regel zum Telefon und führt Gespräche und Verhandlungen mit den Vermittlern, die die Videospiele zum Verkauf anbieten sollen. Hierzu benötigt der Vertriebsmitarbeiter nicht nur viel Kommunikationstalent, sondern auch Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke.
Neben dem eigentlichen Vertrieb kümmert sich der Mitarbeiter in der Sales Abteilung auch um die strategische Verkaufsplanung, um die Verkaufsentwicklungen sowie speziell die Pflege der Bestandskunden. Hier hält er nicht nur die Kontakte aufrecht, sondern holt ebenfalls Feedback ein, welches für die Weiterentwicklung der Videospiele von großer Bedeutung ist.
Die Besonderheiten des Sales Game Jobs
Im deutschen Sprachgebrauch hat sich der Begriff „Publisher“ für Unternehmen etabliert, die Computerspiele vertreiben. Diese Betriebe können eigenständig sein oder als Tochterunternehmen von Mediakonzernen oder Spielherstellern agieren. Im Vertriebsportfolio führen die Publisher sowohl Eigen- als auch Fremdproduktionen.
Der Vertrieb von Videospielen wird demnach häufig auch an andere Unternehmen ausgelagert und nicht von den Entwicklerbüros selber übernommen. Der Sales Mitarbeiter des Unternehmens, das das Videospiel entwickelt hat, steht im Kontakt mit den Publishern.
Der Weg in den Beruf & die Branche
In den letzten Jahren hat sich die Gamebranche stark professionalisiert – speziell was die Ausbildung angeht. Während in den Anfängen der Spieleentwicklung vor allem privat begeisterte Videospieler den Weg in die Branche fanden, gibt es heute zahlreiche Ausbildungs- und Studienangebote, die speziell für den Gamebereich konzipiert wurden. Eine gute Portion Leidenschaft für Videospiele sollte dennoch nicht fehlen.
Mögliche Ausbildung im Sales Bereich
Der Einstieg ins das Berufsleben ist bei Sales Game Jobs über eine klassische Berufsausbildung möglich. Denkbar sind unter anderem die Ausbildung zum Vertriebsmitarbeiter (Außendienst), Betriebswirt im Außenhandel, Kaufmann im Groß- und Außenhandeln jeweils mit den Schwerpunkten Außenhandel oder Großhandel sowie Kaufmann für Vertriebs-Innendienst. In der Regel handelt es sich um eine dreijährige Berufsausbildung, die sowohl im Betrieb als auch in der Berufsschule Wissen vermittelt.
Die Vorteile der Berufsausbildung: Je nach ausbildender Einrichtung sind erste Verdienstmöglichkeiten in der Ausbildung möglich. Außerdem stehen auch Schülern mit Mittlerer Reife – eventuell auch Hauptschulabschluss – die Türen in den Sales Bereich offen.
Studium & Studieninhalte
Die professionalisierte Ausbildung für Game Sales Jobs spürt man insbesondere hinsichtlich der Studienangebote.
So bieten Universitäten, Fachhochschulen und private Akademien nicht nur Studiengänge wie Sales Management, Vertriebsingeniuerwesen sowie Marketing & Sales an, sondern auch speziell auf die Gamebranche zugeschnittene Angebote oder zumindest verwandte Ausbildungen wie Games Development, Game Production oder Game Design, welches in Teilen die Schwerpunkte Vertrieb, Finanzen und Marketing beinhaltet.
Darüber hinaus findet man über einen Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder Wirtschaftswissenschaften Sales Game Jobs.
In jedem Fall gilt es u.a. folgende Studieninhalte zu erlernen:
- Vertriebsmanagement / Vertriebsprozesse
- Angebotspolitik
- Controlling
- Customer Relationship Management
- Verhandlungsmanagement
- Strategisches Marketing
Um später einen guten Sales Game Job zu finden, empfiehlt sich eine kombinierte Ausbildung aus Grundlagen in Sales und Marketing sowie branchenspezifische Kenntnisse zu Videospielen und deren Produktion.
Beispiel: Möglich ist ein Bachelor-Abschluss in Game Development und anschließend die Weiterbildung zum geprüften Fachberater im Vertrieb (deutschlandweit anerkannter IHK Abschluss) oder zum Fachkaufmann für Vertrieb (IHK-Abschluss ist europaweit anerkannt).
Die Gamebranche
Wie bereits eingangs erwähnt: Die Gamebranche boomt aktuell. In Deutschland hat sich in diesem Bereich eine wachsende Industrie entwickelt, die aus weniger als zehn großen Konzernen bestimmt wird. Doch sorgt Deutschland als gut vernetzter Standort mit hochqualifizierten Fachkräften dafür, dass zahlreiche Start-Ups die Gamebranche erobern.
Darüber hinaus unterhalten nahezu alle internationalen Großkonzerne aus der Branche wie Nintendo, EA und Sony Büros in Deutschland. Auf dem deutschen Markt sorgen vor allem causal gaming, social gaming und free-to-play games für die starke Entwicklung der Industrie. Dazu tragen sowohl der Verkauf von Konsolen als auch von Smartphones und modernen TV-Geräten bei.
Nachgefragte Jobs
Rund 12.700 Angestellte und Freelancer arbeiten in Deutschland für die Spielebranche. Davon sind etwa 6.000 direkt für Entwickler und Spiele-Publisher tätig. Sie arbeiteten für rund 450 Unternehmen, die sich auf die Entwicklung und den Vertrieb spezialisiert haben.
Etwa 107 von diesen Unternehmen agieren sowohl als Entwickler als auch als Publisher. Das hohe Niveau der Fachkräfte sorgt dafür, dass deutsche Arbeitnehmer auch im Ausland stark gefragt sind. Jobs, die aktuell in der Gamebranche eine hohe Nachfrage haben, sind neben Webentwicklern Sales und Marketing Mitarbeiter. Nicht selten werden in den Stellenausschreibungen führende Positionen im Sales angeboten.
Darum sind Sales Game Jobs in Deutschland so spannend
Der deutsche Spielemarkt wird aktuell stark von jener Gamer-Generation geprägt, die kein Geld für Spiele unterschiedlichster Art ausgibt. Sie spielen zum Beispiel über kostenlose Smartphone-App oder in sozialen Netzwerken wie Facebook.
Für den Sales Mitarbeiter wird es spannend, wie er die Videospiele dennoch gewinnbringend verkaufen kann – beziehungsweise wie sich andere Verkaufsstrategien entwickelt werden können, die diese Zielgruppe mit Blick auf den Umsatz auffangen.
Gehalt für Sales Game Jobs
Mit einem Sales Game Job hat man einen Beruf gefunden, mit dem sich gute Gehälter verdienen lassen. Schon mit weniger als zwei Jahren Berufserfahrung verdient man im Durchschnitt 38.000 Euro.
Als Sales Berufseinsteiger in der Konsumgüterindustrie, zu der Consumer Electronic und Videospiele zählen, kann man mit einem Durchschnittseinkommen von 44.000 Euro rechnen. Nach bis zu fünf Jahren Berufserfahrung steigt das Jahresgehalt auf etwa 47.000 Euro und nach über fünf Jahren auf bis zu 76.000 Euro.
Das Gehalt eines Sales Managers (also mit Personalverantwortung) mit entsprechenden Qualifikationen kann sich auf bis zu 125.000 Euro in der Konsumgüterindustrie belaufen.
Übrigens: Im Vertrieb und Verkauf ist der Gehaltsunterschied zwischen Akademikern und Mitarbeitern mit schulischem Abschluss groß. Bis zu 30 % mehr verdienen Sales Mitarbeiter mit Hochschulabschluss.
Stellenangebote finden
BigPoint, InnoGames, Goodgame Studios, Travian Games, Valve, BioWare, BlueByte und Gameforge sind nur einige der großen Arbeitgeber der deutschen Gamebranche.
Darüber hinaus gibt es jene Entwicklerbüros, die an internationale Herstellerkonzerne wie EA, Nintendo oder Sony gekoppelt sind, sowie unabhängige Entwicklerbetriebe und Publisher, die sich auf den Vertrieb von Videospielen spezialisiert haben. Hinzu kommen Dienstleister wie Software und Game Designagenturen, Hersteller von Hardware und Händler.
Einen guten Überblick bieten die gängigen Jobbörsen im Internet, aber auch der Industriekompass des Bundesverbands Interaktive Unterhaltungssoftware.
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