BERATER IN DER VERSICHERUNGSBRANCHE

Das Geld die Welt regiert, ist in Zeiten der Finanzkrise kein Geheimnis mehr. Wer sich hierbei jedoch klug anstellt, schlägt Profit aus dieser Tatsache. Der steigende Bedarf an Beratern in der Finanzbranche, aber auch für Versicherungen jeglicher Art kommt all jenen zugute, die sich etwas dazuverdienen möchten. Denn nicht immer sind zahlreiche Vorkenntnisse und Berufserfahrung nötig, um in diesem Sektor mitzuarbeiten. Gerade Studenten bringen oft die Voraussetzungen mit, die sich als Berater bezahlt machen. Doch dies ist leichter gesagt, als getan.

Aufgabe des Beraters in der Finanz- und Versicherungsbranche ist in erster Linie das Verkaufen von Produkten. Mit Überzeugungskraft und Kompetenz sollen potentielle Neukunden gewonnen werden. Oft geschieht dies in Form von Hausbesuchen oder Telefonaten. Des Weiteren hat er die Aufgabe, dem Kunden beratend und unterstützend in finanziellen oder versicherungstechnischen Fragen zur Seite stehen.

Um diesen Aufgaben und Anforderungen gerecht zu werden, bedarf es einigen Voraussetzungen. Heutzutage ist eine qualifizierte Ausbildung oft nicht mehr notwendig, aber garantiert nicht nachteilhaft. Wer bereits Grundkenntnisse in der Finanz- und Versicherungsbranche mitbringt, erhöht seine Chancen auf erfolgreiche Beratung und anschließenden Verkauf enorm. Denn nichts überzeugt mehr als ein ansprechendes und kompetentes Auftreten, welches meist nur durch lückenloses Hintergrundwissen zu erreichen ist. Dennoch ist ein gewisses Verkaufstalent unabdingbar. Gefördert wird dies durch ein freundliches, gepflegtes und seriöses Auftreten auch in Stresssituationen. Dies schafft Vertrauen beim Gegenüber.

Genauso wichtig sind jedoch gute rhetorische Fähigkeiten. Ausgezeichnetes Wissen nützt nur dann, wenn es auch an den Kunden überzeugend vermittelt werden kann.

Selbstständigkeit ist außerdem das A und O in der Beratung. Termine müssen meist selbst ausgehandelt und anschließend pünktlich eingehalten werden. Dies muss in kompletter Eigenorganisation erfolgen. Wer sich hier vertut oder sich nicht an Abmachungen hält, verspielt sämtliche Chancen auf den erfolgreichen Abschluss neuer Geschäfte. 

Auch ein gewisses Maß an Selbstvertrauen ist notwendig, um als Berater in der Finanz- und Versicherungsbranche zu arbeiten. Allzu oft reagieren Personen aggressiv oder genervt auf jegliche Hausbesuche. Diese Angriffe sollte man sich nicht zu Herzen nehmen und im Gegenteil versuchen, das Gegenüber umzustimmen und zum Zuhören zu bewegen.

Wer diese Kriterien erfüllt, kann sich sicher sein, erfolgreich in dieser Branche arbeiten zu können – und dies ist nur zum eigenen Vorteil. Denn bezahlt wird oft nach der eigenen Leistung, weshalb die Provisionszahlungen stark vom Umsatz abhängig sind. Doch nicht nur die finanziellen Vorteile sind anzumerken, sondern auch gute Qualifikationen für die weitere berufliche Laufbahn.

Man erlernt einen guten, überzeugenden Umgang mit Menschen, welcher in beinahe jedem Berufsfeld gefordert wird. Der ein oder andere wird aus einem Nebenberuf vielleicht sogar eine Hauptberufung machen, da die besagte Branche durchaus gute Aufstiegsmöglichkeiten bietet.

Einem kontaktfreudigen, aufgeschlossenen Studenten mit Interesse an der Finanz- und Versicherungswelt steht also nichts mehr im Wege, sich sein Taschengeld mit der beratenden Tätigkeit aufzubessern.

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